系统门窗品牌问答:门窗盈利需要掌握哪些顾客心理?

1、求实心理

系统门窗品牌】大部分的顾客嘴上都说要新颖、美观、线条感强的门窗,但是最后还是优先选择质量好性能强的门窗,这就是所谓的“嘴上说不要,身体却很诚实”。所以我们门窗销售在卖门窗时就应该优先强调这款门窗的卖点这才是最重要的。

2、求美心理

爱美之心人皆有之,现在不仅是女人买美,男人同样也很爱美。有些顾客喜欢追求门窗艺术价值,他们在选购门窗时会充分考虑这扇门窗是否与家中的整体搭配,从而达到符合自身美的需求。因此如果遇到这类顾客的话,基本上可以从衣着品味上可以知道了。

3、求新心理

这类顾客往往在选购门窗时对新奇、时尚的门窗特别追求,这样就能满足它们猎奇的心理。所以如果顾客谈到门店是否有新产品的时候不妨可以大方得体的展现出来,满足这类顾客的需求。

4、求利心理

也有一部分的顾客抱着少花钱多办事的心理进行选购门窗,所以遇到这类顾客的话销售人员就应该要懂得推什么档次的门窗产品才行,在不得失客人的同时尽可能的满足客人需求,所以细节是很重要的。 

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