系统门窗加盟攻略:门窗店需掌握这些消费者心理(下集)

系统门窗加盟】昨天我们说到了一部分常见的顾客选购门窗时的心理想法,今天我们在继续深入研究一下不同顾客都有哪些常见的门窗选购心理,希望对大家有所帮助!

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群众心理

很多人其实无论是买门窗还是买水果都普遍拥有群众心理,都会不由自主的趋向于选购较多的门窗产品,认为多人选购质量就一定是好的。因此我们的门窗销售就可以抓住这一种心里,在产品宣传或者话术方面就要懂得转弯了。

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偏好心理

这一类的顾客都是抱着偏好心理去选择门窗的,就比如朋友介绍某某门窗品牌质量好,因此这类顾客就只会一心去看这些品牌门窗,遇到这些顾客即便你销售水平很高都是没用的。但这类顾客相对少一些,现在大部分顾客都是偏理智的基本都会货比三家去选购。

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自尊心理

这类顾客可以说是很考验的销售人员的服务水平了,如果这类客人来到门店没人友好招呼的很大可能就会扭头就走,因此我们的门窗销售员在任何情况对待任何的客人都要时刻保持热情友好地去接待。

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顾虑心理

这类的选购门窗人群普遍都会相对谨慎,因为它们就是怕“吃亏”、“上当”所以遇到这类客人我们销售就应该把重点说出,积极介绍顾客的顾虑心理,用真诚去打动顾客去选择自身品牌的门窗。

门窗同质化严重只会令到顾客反感,所以我们不仅要有良好的服务意识同时门窗产品方面都要不断地更新迭代。瓦瑟系统门窗的产品差异化明显,同时亮点方面相对比较多,型材不一样,6060-T6欧标型材,韦氏硬度12-15HW高硬度,高精度。结构不一样,瓦瑟自主研发全新结构多项专利技术加持。门窗十大品牌,认准瓦瑟系统门窗!

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